Ongko_Furniture_Store

La Mueblería Ongko Miriam Carrero FIN/GM571 12 de octubre de 2010 Profesor Rafael García Colon La Mueblería Ongko El señor Jaya Ongko es el propietario de una fábrica de muebles en Bali Indonesia. Los muebles se construyen a mano y se exportan a más de 20 países en el mundo. La mano de obra es relativamente barata y la producción es de primera calidad. Los precios justifican la calidad del producto. Durante muchos años el señor Ongko disfruto de la vida y de su prospero negocio. En los años 90, ocurrieron dos eventos que consecuentemente cambiaron las finanzas del negocio de Ongko, Uno fue la competencia; otra manufactura de muebles se estableció en el área. Mr. Ongko no solo tiene que compartir el mercado, sino enfrentarse a un competidor muy fuerte. Esta nueva manufactura tenía la capacidad de trabajar 24 horas al día gracias a la tecnología utilizada y por ende los precios eran mucho más bajos porque los costos de producción eran más bajos que los suyos. El segundo evento fue el despertar de Bali a un desarrollo económico, con aumento en la población, los trabajos y el turismo. El costo de la mano de obra aumento y los altos costos provocaron pérdidas en el negocio de Ongko. El primer concepto financiero que se relaciona a este escenario es “The Principle of Self- Interested Behavior: People act in their own Financial self interest” según Emery, Finnerty y Stowe, (2007) este principio dice que cuando todo lo demás es igual, todas las partes de una transacción financiera escogerán el curso de acción más ventajoso financieramente para sí mismos. De igual manera cuando el costo de la oportunidad es grande, el costo de no hacer una buena selección es grande. El señor Ongko necesita buscar estrategias que le permitan mantenerse en el mercado competitivo. Otro concepto que se aplica a este escenario es “The behavioral Principle: Cuando todo lo demás falla mira lo que otros hacen como guías” Emery, Finnerty, y Stowe, (2007). El señor Ongko, necesitara buscar aplicar este principio a su negocio. Investigar lo que hacen otros negocios similares al suyo, que le provea guías que le permita reorganizarse. Luego de concluida la investigación de la competencia encontró algunas alternativas para aplicar a su negocio. Emery, Finnerty, y Stowe, dicen que el Principio de ideas valiosas: ganancias extraordinarias se logran con ideas nuevas. Cualquier idea nueva debe ser transformada en valor positivo para tu propio beneficio. Las alternativas o ideas que Ongko encontró fueron, invertir en una tecnología sumamente costosa, él entendía que al momento no podía hacer esa inversión. Con esta alternativa el señor Ongko tendría que saber cual sería la cantidad a recuperar dependiendo de la inversión. Al momento el no tiene la posibilidad de invertir en una tecnología tan costosa para competir con la nueva compañía. La otra alternativa era hacer “joint venture” unirse a una organización, pero siendo Mr. Ongko, independiente la idea de unirse a un competidor no le resultaba atractiva. La última alternativa era la de expandir su responsabilidad administrativa con sus distribuidores. Esta fue la que más le llamo la atención. El señor Ongko cuenta con varios distribuidores en diferentes partes del mundo, su idea era hacerse representante del centro de distribución y cambiar la compañía de manufactura primaria a distribuidora primaria. El tiene la ventaja de contar con procesos patentizados como es el baño de terminación. Otra ventaja que tiene el señor Ongko es su conocimiento y experiencia en la manufactura de muebles. Este principio de ventaja comparativa: experiencia puede crear valor significa que si cada uno hace lo que mejor sabe hacer esto crea eficiencia económica porque tendríamos los más calificados haciendo cada trabajo especializado. (Emery, Finnerty y Stowe). En adición el principio de incrementar beneficios: Decisiones Financieras están basadas en incrementar beneficios. Este principio dice que el valor derivado por escoger una alternativa particular está determinado por el neto extra, esto es el incremento es el beneficio de la decisión en comparación a la alternativa. El incremento del costo y beneficios son aquellos que ocurren con un curso de acción pero no ocurrirán sin ese curso de acción (Emery, Finnerty y Stowe 2007). El señor Ongko tendrá que tomar una decisión y ponerla a trabajar para lograr el éxito que tenía antes de llegar la nueva tecnología. Referencias Emery, D. R., Finnerty, J.D., & Stowe, J.D. (2007). Corporate Financial Management (3rd ed.). New Jersey: Pearson-Prentice Hall. University of phoenix, Ongko Furniture Scenario. myresource.phoenix.edu