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Escenario de la Mueblería de Guillermo En este escenario se encuentra un empresario realista y visionario capaz de identificar el comportamiento actual de su mercado y cuáles son las tendencias del mismo hacia el futuro. Esto se considera el principio de buscar el rendimiento por nuestro interés “ Self Interest Behavior” (Emery, Finnerty, & Stowe, Corporate Financial Management c2, Third Edition, 2007). Aquí Guillermo identifico la situación observo todas las variable en su contra comenzando a analizar el panorama. Haciendo un estudio de mercado identifico algunas de las ventajas en sus competidores. Esta va esencialmente al aumento de la productividad con la utilización de la tecnología. Lo primero a considerar es el costo de mano de obra y la implicación de la disminución de la misma a raíz de la implementación de la tecnología. Para ello proveyó los reportes relacionados a los costó y la estimación de los mismos con las ganancias relacionarías hacia el futuro. Se considera también el aumento de capacidad de producción con la consideración de aumentar los turnos de trabajo pese al aumento en la productividad con la nueva maquinaria. Un elemento que refleja la visión de Guillermo con la aplicación del principio de Ideas valiosas ”Valuable Ideas (Emery, Finnerty, & Stowe, Corporate Financial Management c2, Third Edition, 2007). Este lo observamos con la obtención de patentes para productos y procesos nuevos. En este caso le permite obtener un producto más competitivo a raíz de presentar un producto más resistente y de mejor calidad. Aquí Guillermo podrá aumentar sus ganancias a través de las ventas de derechos de uso sobre los mismos. Se debe preparar para la el mercadeo comercialización del cambio de enfoque en la empresa. Esto requerirá una inversión de dinero. Analizando sus finanzas observamos que la empresa obtuvo el año anterior un Current ratio de 2.65, un Quik ratio de 1.94 y un Cash ratio de 0.09 (Emery, Finnerty, & Stowe, Corporate Financial Management c3, Third Edition, 2007). La tendencia nos indica que las empresas de ben aspirar a un número óptimo de 2.0 o más en estas razones (ratios). Por tal razón este análisis nos indica que la Empresa de Guillermo se encuentra saludable para comenzar una nueva jornada aunque el cash ratio nos presente un bajo capital en caja. La solidez de la empresa le permite a Guillermo obtener el dinero requerido para el aumento de operación a travez de financiamiento comercial. Podemos ver el aprovechamiento de oportunidades a través del ofrecimiento de dar servicio de distribución a un competidor que no tiene presencia en su mercado. Esto representa el principio de transacción de dos lados “The Principle of Two-Sided Transactions” (Emery, Finnerty, & Stowe, Corporate Financial Management c2, Third Edition, 2007) Guillermo nos indica si ya tiene presencia en Noruega pero esta empresa es visualizara como una fuente adicional de ingresos pudiendo ser la entrada a un mercado adicional si la hace el mimo ofrecimiento a la otra empresa el principio de oportunidad. Estas empresas se dedican a la manufactura de muebles pero esta estrategia puede ser considerada como la utilización del principio de diversificación si consideramos el enfoque de servicios que representa el representar la nueva empresa. Esta podría constituir una estrategia evolutiva para aumentar el tipo de ofrecimientos y la consideración de distribución de otros productos y servicios adicionales. Nos resta establecer la tendencia del mercado con relación al producto de mediana y alta calidad. Aunque existe una diferencia marcad en loe costos de operación para los dos tipos de manufactura también podemos observar un aumento marcado en las ganancia devengadas en el mercado de alta calidad. Para todo empresario la alta inversión constituye un riesgo de pérdida mayor por lo que se debe considerar los requerimientos y el comportamiento para nuestros productos. Es más importante la producción de un producto que tenga salida. Podemos concluir que la filosofía de Guillermo es asertiva considerando los cambies en el mercado y la interacción con la nueva competencia. Esta empresa tiene las herramientas para evolucionas y sobrevivir ante los nuevos retos. Es meritorio evaluar como los beneficios de la nueva tecnología puede ser maximizados acompañado a nuevos y mejores diseños que un fueron mencionados en los reportes pero es un área importante en la nueva estrategia.